Ik neem het werk over, niet de beslissing
Het rondleiden, het onderhandelen, het papierwerk en het bellen met de notaris: dat is mijn deel. Wat ik niet van je overneem is de beslissing. Die blijft van jou, en daarom zeg ik je ook eerlijk wanneer ik een bod goed genoeg vind en wanneer niet. Ook als dat betekent dat we langer moeten wachten dan je zou willen.
Hieronder staat hoe dat in de praktijk gaat.
Van eerste gesprek tot sleuteloverdracht
Je verkoopt je huis, en dat is meer dan een transactie. Hier heb je gewoond. Dat weegt mee, ook in de beslissingen die je onderweg neemt. Daar houd ik rekening mee.
Eerst: wat wil je eigenlijk?
Stap 1. We bespreken wat je wilt. Waarom verkoop je, waar ga je heen en wanneer moet het rond zijn? Dat bepaalt alles wat daarna komt. Wie over drie maanden de sleutel wil overhandigen, gaat anders te werk dan wie de tijd heeft om op de juiste koper te wachten.
Stap 2. Waardering en strategie. Ik loop met frisse ogen door je huis en vertel je wat ik zie. Wat maakt het bijzonder, waar zitten de zwakke plekken, en wat is een vraagprijs die klopt? Te hoog inzetten kost je uiteindelijk geld, want een huis dat lang staat wordt door kopers gewantrouwd.
Stap 3. Voorbereiding en presentatie. Foto’s, tekst, plattegrond en mijn netwerk. Ik heb tien jaar in marketing gewerkt voordat ik makelaar werd, en dat merk je vooral hier: ik weet hoe je iets laat zien zonder het mooier te maken dan het is.
Dan: de mensen over de vloer
Stap 4. Bezichtigingen. Ik ben er altijd zelf bij. Ik vertel wat jouw huis bijzonder maakt, maar ik let vooral op wat bezoekers doen en zeggen. Waar blijven ze staan, waar lopen ze snel langs? Na drie bezichtigingen weet ik meestal precies waar de aarzeling zit, en dat kunnen we dan aanpakken.
Stap 5. Het eerste serieuze bod. Nu wordt het spannend. Is dit een goed bod, of is er meer in te halen? Ik zeg je wat ik ervan vind, ook als dat betekent dat ik je adviseer om nee te zeggen tegen een bedrag waar je zelf blij mee zou zijn.
Stap 6. Onderhandelen. Jij wilt meer, zij willen minder, en ergens daartussen ligt een prijs waar allebei de partijen mee door kunnen. Mijn werk is die ruimte vinden zonder dat het gesprek stukloopt.
En dan is het rond
Stap 7. De bouwkundige keuring. De koper wil weten wat hij koopt, en dat is zijn goed recht. Ik bereid je voor op wat ze gaan vragen, zodat je eerlijk kunt antwoorden zonder dat je overvallen wordt. Verrassingen op dit moment kosten altijd geld.
Stap 8. Notaris en overdracht. De juridische afhandeling, de laatste opname van de meterstanden en dan gaan de sleutels over. Jouw huis wordt hun thuis.
En ga je daarna zelf ook weer kopen? Dan loopt dat proces net even anders. Zo ziet het aankoopproces eruit.
